速卖通运营思路是怎么样的？要怎么做运营？

速卖通开店的卖家现在是越来越多，虽然作为阿里巴巴旗下的电商平台，但因为是跨境电商，所以运营模式和思路也是跟国内的电商平台是有区别的。速卖通运营思路是怎么样的？要怎么做比较好？大家可以参考一下下面的运营思路。

 

速卖通运营思路解析：

 

一、开什么类型的店铺？

 

速卖通店铺主要有旗舰店、专营店、专卖店三种类型，那么大家首先要选择一个适合自己的店铺类型，这样是更利于产品的销售的。

 

二、卖什么产品比较好？

 

选品对于速卖通卖家来说都是很重要的，这样是关系着你店铺出单量的多少。首先就是要做市场调研，看看速卖通哪些产品的销售是比较受买家喜爱的，然后还要避开竞争比较大的类目，这样对于新手卖家来说才有更大的商场空间。

 

如果你的产品在速卖通上是无人问津的话，那么即便你在后期开直通车，砸很多钱获得很多曝光，这样也是不利于转化的。

 

三、什么方式比较好？

 

虽说速卖通开店的卖家都要求是有品牌商标的，但是卖家也是可以选择一件代发或者是品牌注册的。

 

一件代发的话，一般就是找别人要品牌授权，这种对于新手卖家来说是比较好的一种方式，因为不用自己备货、发货，不用担心库存积压。自有品牌的话，对卖家的运营能力也有比较高的要求，之后也可以分销给其他卖家，是可以更快的将自己的品牌做起来的。

 

四、Listing怎么优化？

 

选品做好之后，那么就可以将产品上架到自己的店铺中。建议前期的话，不要一下子大量铺货，因为这样你的产品很难管理起来，建议控制在50个Listing，这样才能更好的做好每个Listing的管控和优化，带来更好的效果。

 

Listing的优化重点在于标题优化，主要就是看关键词的优化以及描述等，有其是标题，是关系着买家能否搜索到你的产品的。

 

五、直通车推广？

 

直通车也是速卖通推广最常用的推广方式之一。相比其他方式的话，直通车推广主要就是关键词推广，所以对于新手卖家来说，要做好的就是选择一些精准的关键词，这样才能有更好的推广效果，同时节省推广费用。

 

同时小编还整理了一些思路总结，分享给大家

 

1、打破原有思路，优化产品结构

 

杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。

 

2、提高产品质量，精选高质产品

 

eBay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

 

3、努力做好速卖通店铺优化

 

店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，浏览更多的次数。

 

4、充分利用速卖通平台活动

 

速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平 台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。

 

5、重视好评率，重视客户体验

 

之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

 

6、主动引流和站外营销

 

当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

 

最后大家也要根据自己店铺的实际情况去对速卖通店铺运营的操作进行调整，因为不同类目、不同产品的店铺的运营方式也是有所不同的，找到一个最适合店铺的运营方式，才能有更好的运营效果，不要一味的跟着别人的运营操作去走。