速卖通怎么定价？速卖通定价公式分享！

很多速卖通新手卖家，开发了产品以后，在产品定价上拿不定注意了，今天我给大家支招，搜罗了几个不错的速卖通定价公式给大家分享一下。

 

一、最简单粗暴的速卖通定价公式

 

成本+期望的利润额=价格

 

这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式，掌握了自己产品的成本，给出一个合理范围内的利润空间，最后的结果就是定价，利润建议把控在30%左右，这样可以给自己留出做活动的利润。

 

二、最细致的速卖通定价公式

 

还有比较细致的速卖通定价公式是：产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

 

或者：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )      

                                      

三、营销

 

在速卖通平台，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动也越来越多。

 

参与其中的商家也都赚的盆满钵满，为什么他们做促销还能有钱赚呢？

 

那是因为他们提前做好了价格预估和计算，才会保障自己在让利的同时还能赚到利润。

 

有些人不想参加或者说产品价值比较低不适合参加活动的，可以将自己的价格定的比较低，不参加活动，依靠低价来抢得订单，也是一个办法。

 

或者可以在初次上架的时候将产品价格定的比较高，依靠高折扣或者多次折扣来吸引流量，赢得订单。

 

四、数字上的错觉

 

我们经常会发现，别的商家定价时候喜欢以0.99、0.98等结尾，这样定价对我们的利润没有特别大的影响，但是对于买家来说，0.99比1.00更有吸引力。

 

所以定价的时候不妨用采用这个策略。

 

五、注意细节

 

定价的时候，一定要写清楚货币，单价和数量，太高了不会有客户愿意买的，太低了也会给自己造成极大的损失。

 

这些都是仔细检查一下就可以避免的。

 

还有就是使用了分销平台的伙伴们，一定要经常查看产品的成本价有没有上浮，产品的定价一定不能低于分销平台的价格，需要支付平台佣金的一定要记得把佣金计算进去。

 

六、参考同行或者同类商品的价格

 

如果看到平台上有相似的产品或者同行卖家，可以参考他们的定价。

 

在他们的定价基础上少一点点，差距不能太大，一方面会压低自己的利润，另一方面会导致平台的价格竞争更加激烈，自己反而会受到牵连。

 

很多卖家在发布产品时，仅仅根据自己的成本、重量、运费、佣金、汇率、预期利润等几个因素来制定价格。

 

然而 参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息，通过研究别人的定价，可以帮你找到自身存在的，不宜发现的问题。

 

比如说运输成本可以再降低一些，包装可以不用太过华丽等。