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shopee是目前东南亚和台湾地区影响力比较大的一个电商平台,目前在shopee拥有的商品种类涵盖了电子消费品和家居、美容保健以及健身器材等多种商品。本文就需要提升shopee运营干货进行分享,希望可以帮助到需要shopee运营的小伙伴们。
1.站内引流-类目
(1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品,及时掌握热卖产品进行上架销售;
(2) 根据目标客户群选品:60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;
(3) 根据重点品类选品:流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。
2.站内引流-搜索
优化商品名称与描述:根据热搜词和标签优化商品名称和描述
热搜词(Popular Searches):通过热搜词,卖家可以了解到热销商品,并根据热搜词优化商品描述,从而提高商品搜索曝光率;
标签(Hashtag):卖家可在商品描述中添加热门标签,增加商品曝光率。
3.站内引流分时段上新&手动Boost商品
商品曝光技巧
a.小批量分时段上传商品:
每天分时段小批量上新商品,这样新上传商品会再同类商品的搜索排名中处于靠前的位置,有利于店铺持续曝光。
b.置顶推广功能(Boost):
在我的商品页面中,可以点击“Boost Now”(立即置顶推广)。4小时内可选择曝光5款产品,系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。
4.站内引流 关注粉丝
(1) 主动关注:卖家可在APP上搜寻同类热门卖家,并主动关注这个卖家及其现有粉丝,这样被回粉几率比较大,同时也能增加曝光,目前粉丝上限目前为5000个;
(2) 买家互动圈粉:重视每一次和买家进行沟通的机会,及时回复聊聊信息,提高顾客转化和留存;
(3) 粉丝优惠:卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。
(4) 关注粉丝的优点
5.站外引流
卖家可在Facebook/ Instagram/ Youtube 等社交网站建立账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。
FAQ
1.怎样优化产品标题和描述?
2.店铺产品越多越好吗?
店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择,但是店铺大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置,降低买家搜寻到想要购买的目标产品的几率,并且Shopee平台会定期清理上架超过3个月但从未出单的商品,因此卖家在上新时应该选择比较具有潜力的商品,并且自行清理长期未能出单的商品。
3.每天什么时段上新产品比较合适?
店铺商品上新时间,建议选在各站点的流量高峰期上传,在买家活跃时段上新,可以提高商品的曝光率。
4.店铺中的粉丝对店铺有什么影响?
5.店铺商品如何定价?
根据自己的成本自行定价,建议店铺内设置一些低价引流款。前三个月无佣金,可通过让利顾客,提升店铺销量数据,做好店铺前期销量和评价积累。
本文经授权发布,不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。
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