Shein火了！除了快时尚该如何切入服装这条赛道

Shein的大火，让不少投资机构和电商卖家都盯上了跨境电商服装这条赛道，复刻一个Shein已经很难，因为在快时尚这条道路上已经有太多的先驱者和佼佼者。

 

如果你想开始自己的跨境服装，也并不是完全没有机会，因为在服装这条赛道上，我们有太多的分赛道可以选择，为什么一定要和巨头磕的头破血流呢？

 

当你真的下决心开始自己的服装品牌，你会有一些不同的方向，而这些方向彼此之间有很大的不同，更重要的是，在每个选项下，时间成本和金钱成本的差异都很大。

 

根据中国目前的供应链情况来看，从供应链角度来看，我们的服装选项可以分为这样几类

 

1，按需打印（Print on demand）

2，自有品牌服装生产线

3，手工定制的服装生产线

 

每个选项下都有不同的优缺点，如果从难易度、所需要投入的成本和时间上看：

类型	难度	资金要求	时间要求
按需打印	非常低	低	非常低
批发采购或自有品牌	低	中等	中等
手工定制服装	高	很高	很高

 

针对这三类服装选项， 我们一个个来看一下

 

按需打印（print on demand）

 

开启自己的服装生意，最简单的方式就是在标准的空白T恤上印上你自己的设计。如果你的的独立站创业启动资金只有1万人民币，那么POD就是一个很有吸引力的选择。

 

但是这种模式下，最大的缺点就是利润率低。 因为你使用的空白T恤都是工厂提供的标准化板式，这种版式经常会有面料、针脚不齐、和身形的问题，所以很难让你的产品脱颖而出。

 

 

现在的服装印刷技术已经相当成熟，可以毫无偏差的印刷整个画面，且准确度相当高，所以POD的产品在印刷上很高效也很迅速。 同时随着各类POD的App和公司，他们集成了大量做一件定制的供应商，这就让你哪怕你只定制一件衣服，也会相当的简单， 而且成本也很低廉。

 

优点：

没有额外的启动费用

印制质量不错

无限的颜色选择（不是只有黑白）

对低订单量或一件定制都很友好

很多空白版选项（T恤、Legging、袜子、裙子等）

 

缺点：

1，对大批量的定制，成本较高

2，一般没有批量折扣

3，可以印制的区域比较有限

4，吊牌等选项不完善

 

开启周期： 几天

成本： 几千人民币

时间和精力投入： 很低

 

其他注意事项： 如果你想去创建一个POD的品牌，你可以使用Shopify上的一个插件， printful，你只需要花费不到50美金就可以开始启动一个Shopify的POD生意。当你开始收到订单后，printful就会帮你处理订单并开始打印，完工后，以你的身份把订单发送给客户。

 

 

批发采购或自有品牌

通过批发或自有品牌供应商采购服装产品时，实际上是在从其他品牌购买服装产品，然后从自己的商店将其出售给客户，这也是目前shein、zaful这类网站和大部分服装网站的玩法。

当你以这种方式采购服装产品时，你就要低价从供应商那里拿到产品，然后加价出售给终端客户。

 

优点

• 不需要自己制造物品
• 可以很轻松地跟上流行趋势
• 开始策划自己的产品范围
• 可以获得批量折扣
• 潜在的高利润率
• 您可以使用自己的吊牌，让供应商给你贴牌。

 

缺点

• 与批发商合作时，无法去自定义服装的洗水标
• 通常，最小订购量至少每种颜色/尺寸10件，还有最低起订100或1,000的
• 自己管理库存且自己负责派送
• 需要现金流提前采购这么多SKU和其变体的产品

 

投入时间： 数周

费用：5万以上

时间和精力投入：中等

注意事项：建议多跑跑服装市场，广州就是广东省最大服装产业带

 

手工定制服装

纯定制的剪裁和缝纫意味着你自己要操心从服装生产到销售的所有环节。 从草图的讨论，再把他们变成图样，采购面料并生产，然后为整个生产环节买单（这可就意味着一大笔钱）。

 

做自己的服装绝对不是心血来潮，这是一个需要精神高度集中的过程，你得去找生厂商，找一个设计师，采购并测试面料，在成品出来之前，你还会测试制作很多样板。

 

取决于你自己想做成什么样的衣服，这个过程当中，你会做出大量的衣服，而这些会花费大量成本。

 

一旦成品出来后，你就得和你的生厂商跑一轮完整的生产过程，做一些库存，同时还得着好物流商，看采用什么方式送货。

 

优点

• 您将获得100％的定制产品
• 潜在的增加客户对你品牌感知价值
• 利润增加的潜力
• 100％掌控品牌

 

缺点

• 启动成本很高
• 过程复杂，涉及多个环节
• 启动可能需要几个月甚至更长的时间

 

启动时间： 3个月～1年

费用：非常高

时间和精力投入： 非常高