2021年入驻Wayfair电商平台最全攻略：开户、收费、物流、规则

2021年入驻Wayfair电商平台最全攻略：开户、收费、物流、规则

 

1. Wayfair平台介绍
   
2. Wayfair有哪些优势
3. Wayfair如何开店
4. Wayfair的物流系统
5. Wayfair目前的热销产品和禁售品

 

Wayfair是美国最大的家居电商购物平台，被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。小编就带大家介绍一下Wayfair平台的优缺点及入驻流程

 

一、Wayfair 平台介绍

 

Wayfair平台拥有超过1700万的活跃客户，至少收录了12000个品牌，供应商遍布全球，产品类目覆盖家具、家电、灯具、建材等。不管是用户流量还是产品类目，都是一个非常吸引商家的地盘。即使是综合市场做得非常大非常优秀的亚马逊，也没有对Wayfair构成威胁，这足以看出Wayfair平台的竞争实力。

 

Wayfair平台因为聚焦于家居产品，所以在产品管理上更容易制定统一且标准化的展示方式，在视觉上能形成统一的风格，给人一种专业的、独特的观感。且对于产品质量的把控以及市场的可控性更高，可以随时根据市场的变化快速做出响应，上下架产品相对来说更加方便快捷。

 

2021年了， wayfair依旧是美国最大的垂直家居电商购物平台，也是美国和欧洲增速最快的家居零售商，我们看下面这一组最新数据

 

1， wayfair 年收入达到80亿美金，每年增长40%，预计2020年可以达到100亿美金以上

2，在美国现有的家居用品电子消费者中，wayfair平台占据35%的份额

3，平台拥有1780万客户去，平均每位客户在每个订单上花费447美元，买家复购率和消费能力极强，也因此有卖家在2019年通过wayfair创造了1.9亿美金的销售金额。

 

从数据来看，wayfair在家居品类上有着得天独厚的优势，是家居类产品卖家极佳的平台选择。

 

二、wayfair有哪些优势

 

1，全球每年家居用品消费金额总计6000亿美金，消费体量庞大

 

2018年，美国家居品类的线上消费金额上涨了15%，2020年疫情期间，家居的消费进一步呈爆发性增长，而wayfair作为主打家居品类的平台，在美国占据了35%的市场份额。

 

2，客户群体消费能力强

 

Wayfair的客户群体主要集中在35-65岁，家庭年收入在5万-25万美元的中高阶级，消费能力比较强。

 

3，wayfair与亚马逊等电商平台差异明显

 

Wayfair 不会要求供应商打造特定产品

wayfair不会绕过供应商，另外寻找成本更低的制造商

对于现有供应商，wayfair不会淘汰他们的产品

 

三 wayfair如何开店

 

不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作。也正因为如此，平台上竞争很小。

目前可以采取自注册方式或花钱找代理。 官网自注册的话，注册流程比较繁琐，从资料初审到最后的注册成功，步骤很多，不一定注册成功。

 

申请后，要及时回复平台并提供材料，一般是收到材料后一周可以成功开店，根据你提供的材料的速度决定。

 

但是wayfair的招商团队人数有限，会优先进行大客户入驻，其他卖家会相对慢一点。

 

 

四、 Wayfair的物流系统

 

家居购物，尤其是大件物流，买家很在意购物体验，所以卖家必须通过自建海外仓或第三方物流仓库，而且你的海外仓一定要支持dropshopping。

 

Wayfair目前也和一家Castlegate的物流公司合作，就类似于亚马逊提供的FBA仓库，你可以选择是否使用他们的仓库。

 

如果不需要，也可以只使用wayfair的尾程派送。

 

五、wayfair的热销和禁售产品

 

热销品：

 

家居、小家电、卫浴、家纺、装饰品（包括灯具）、厨具（包括工具收纳，仓储类）和户外用品等；

 

禁售品：

 

侵权产品、  违反第三方知、 识产权产品 、非法产品  、具攻击性产品 、 非平台售卖品类 产品 (食品，健身 器材，服饰...等)