如何优化Wish平台产品的标题、图片、Tag及描述

优乐出海 木苒青2021-05-01 21:12:58

许多跨境电商卖家都在不断挖掘Wish平台的功能,希望找到各种方法来提升产品的搜索量

 

Wish是一个移动购物平台,不同于速卖通、亚马逊、eBay。这个平台的产品是用户习惯推动的,所以Wish不能通过速卖通和亚马逊的方式增加产品的搜索权重来增加产品的流量和曝光度,简单的说,Wish提升流量的方式便是搞好产品的描述,并不断上架产品。

 

今天我们就来聊聊如何做好产品的描述,产品描述主要包括标题、图片、Tags、详情等。wish想要有高流量,就要把这些环节做好。

 

一, 产品标题的写法

 

△ 什么样的标题才是好标题

 

一个好的标题需要包含产品相关的信息的同时,能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为,Wish会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。

 

一个简洁,然后又与产品相关性强的标题可以让你的产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要,为了确保您的标题能够给客户良好的第一印象。

 

其实Wish每个产品里的10个Tags词,以及标题里面的词,在用户搜索产品的时候都会起一定的作用,毕竟买家并不只是看Wish推荐的产品进行购物,也会有自己的需求去搜索产品,这就导致有些卖家会不管是不是同一个品类,把一堆热搜词当做关键词,这样就有可能被Wish抓取并推送给了客户。

 

△ 参考‘写法’

 

根据Wish平台的特点,用户多数在移动端,重点还是要凸显出产品的性能,材质,特点以及卖点等等,在审核通过之后,可以参考热门标签,爆款标题等切合平台需求的方式,对产品做出进一步的优化。

 

一般来说标题的写法是:品牌+名称+类目词+修饰词+产品属性词(注:没有品牌或者没有品牌授权的就不要写品牌名了;类目词的话写清楚了一级类目、之后可以写些具体的二级类目;修饰词的话就比如万圣节快到了,可以加Halloween等等;产品属性词的话可以说说风格特点),当然这种标题的组合方式只是给个参考,大家可以自行组合关联。

 

当然,我们在写Tags 的时候,可以加入一两个关联性很大的关键词,比如蓝牙耳机/电子手表等可以加outdoor,其实这个就有点像我们去逛超市,想想看为什么收银台旁边总是备着口香糖和避孕套,婴儿用品附近卖的是生活用品而不是零食饮料,大家可以都试试看,实践出真知。

 

△ 注意事项

 

标题的设置肯定是有技巧的,不要随意地进行编辑,建议是以主要一个方向去写,包括类目的一些词,比如一级、二级类目一些主要的关键词一定要附带上去。另外,标题内不得含有不属于自己的品牌词以及禁词。

 

简而言之,Wish的标题相对于亚马逊要简单的多,简洁明了,注意语句要通顺,不要重复单词,没有语法错误,把商品属性写出来就行,没有特定的形式,可以参考下大卖家和爆款产品的标题格式,自己做出适当的修改。

 

二、如何科学的优化Wish Tags?

 

Wish Tags和其他跨国电商平台的关键词不同,它们主要是通过关键字搜索来匹配产品,而Wish是一个大数据购物平台,为不同的买家进行个性化产品推送。而实现推送的一个重要途径是对商品进行标记Wish Tags,然后按标签进行推送。

 

首先,当你在Wish后台中输入单词时,你会跳出联想词,这可能是其他卖家输入的Wish Tags,也有可能是数据库中的单词或标签。

 

在优化Wish Tags时,通常采用这样的方法:2-3个大字,5个左右长尾词,加上2-3个连词。

 

例如,女式婚鞋:2个大词:女鞋、女高跟鞋。 所以五个长尾词无非是:水钻婚礼高跟鞋,水钻派对鞋。

 

为什么要这样设置Wish Tags?

 

第一,在恒定曝光的前提下,长尾字匹配的转换率最高。

第二,如果转换是足够的,订单需要实现螺旋式上升,那么一些大范围的Wish Tags下将产生更多的订单。

第三,只设置大词,产品曝光不变,匹配不够,转化率不好。

第四,只要设定长尾字,就会影响产品的螺旋式购买。

 

当然,如果你分析了很多大买卖的wish的标签,整个都是在乱写,但订单很多。这是因为他的产品转化率太高了,以至于在任何一个大字标签下都会有超高的转化率。但作为一个小卖家,你不一定有这么好的产品。所以需要一些想法来优化好Wish Tags。

 

三、Wish图片如何优化?

 

做电商卖的就是图片!

 

鉴于Wish主要是做移动端服务的,绝大部分的交易都是来自移动端,所以图片的画质就显得极其重要,可以说很大程度的决定了卖家的流量。

 

通过观察Wish热销及飙升产品,我发现Wish卖家对产品首图的编辑方式有以下几种是比较多人使用的:

 

 单款大图

wish,店铺优化

 

这种方式适合那种本身体积较小的产品,可以更好的突出产品细节

 

 模特图

wish,店铺优化

 

这种就比较适合服饰类等需要直接展示实际效果的产品了。

 

 多色拼接

wish,店铺优化

 

这类图片适合那种色彩丰富的产品,另外这也很直观的展示了产品的功效

 

 模特+产品

wish,店铺优化

这种结构的首图,可以说是很常见了,这样可以很好的展示穿戴效果,又给买家提供了多样的选择

 

其实首图的最基本要求就是要能在手机端用最佳的比例来展示、清晰、表达产品特点,至于采取哪种类型的首图,只要能让消费者激发起购买欲望,其实都是可以的。(就像最后一个小翅膀,小孩子无邪的笑,营造了一种:每个小朋友都是‘天使’,你家小孩和天使就差一双‘翅膀’了。你说哪个家长不想看到自己的孩子可爱的笑~ 像‘Angel’一样,这就给了消费者一种很强烈的代入感嘛 ~)

 

突出产品功能

 

这个大家心里应该都有数,针对不同品类,侧重点是不一样的,举几个例子:

 

 家居类

wish,店铺优化

侧重突出产品的整体效果

 

就比如这个沙发,实体图可以让顾客看到放在家中的整体效果,如果满足了客户的要求,那下单自然是没的说了。

 

 美妆类

wish,店铺优化

侧重突出使用效果

 

有人说化妆化的好堪比整容,就比如这个遮瑕,图片上呈现的就是整容版的效果,可以说很厉害了。

 

 配饰类

wish,店铺优化

 

侧重突出佩戴效果

 

你看这个主图选的就很好,blingbling的首饰,配上模特上扬的嘴角,是不是很诱人 ~

 

 3C类

wish,店铺优化

 

侧重突出产品功能特性

 

要让客户知道这款产品是什么,能做什么,直观的展示出产品特性就好了。

 

大概就有以上几种类型,至于图片究竟几张合适呢?

 

其实并没有固定的模式,只要能够充分展示产品功能、特性及整体效果,能引起买家注意,激发购买欲望,并促成交易

 

另外值得一提的是,Wish平台图片上传上限为50张,所以提醒各位,在上传产品的时候谨慎一点,不要随意上传图片又拿下来,这会影响后期图片的操作次数(比如一款产品,你第一次上传了五张,但对其中一张不满意,又上传三张,这时,你对图片的操作就是八次),我想这个大家需要了解一下,特别是上传SKU较多的产品更是需要注意

 

当然,无论你产品拍的再好,总有些细节需要修改的,也不免需要后期美化一下,而接下来这些图片编辑工具会让你拍摄的产品图片更吸引人!

 

四、产品描述怎么写

 

标准描述的基本要点:

 

1、简单清晰,描述尺寸、颜色、特征、材质等属性。

 

2、描述不要扎堆在一起,合理使用转行,有的卖家描述在erp上写的描述,由于各种各样的原因,将产品是上传到wish平台手机的时候所看到的描述就会扎堆一起。所以产品上传成功审核通过最好在手机上搜一下自己的产品看看,有没有存在这方面的问题。

 

3、不要有html代码,有的卖家直接拷贝亚马逊产品的描述,导致有html码的出现,因为html码在亚马逊描述里是兼容的,但是在wish不兼容就出现代码。

 

4、不要使用一些宣传的词汇。

 

5、不要使用一些特殊的符号。

 

6、不能透露卖家的任何信息,有的卖家自作聪明在描述上透露自己的联系方式,wish是不允许这种现象的存在,轻则罚款重则封账号。

 

除了以上几个基本的要求不能犯错以外,接下来就来讲讲关于产品的描述如何实现最终的落地及效果呈现。

 

专注撰写:

 

产品描述其实就是就需要卖家将产品本身的依稀性能、特性以及怎么使用都用最精炼的语句来叙述清楚,篇幅过长并且内容都是无关紧要的就会容易造成累赘现象,这样往往效果也会被弱化。

 

产品优点要清晰:

 

产品描述不是随便写下就完成了,从头到尾彰显逻辑性。在描述里面增加产品的优点,前后语句一定要契合,不要突兀,否则会显得相当的卡。

 

具体化描述:

 

适当加些单词、短句让产品描述更加具体饱满,很多用户也会通过这些描述获得他们的需求点,也是为产品的销量加分的。

 

单词修改:

 

产品描述中有些单词如果运用的次数过多的话,建议可以修改单词,不同的单词但是同个意思,能表达清楚给用户带来的体验感也会升级。

 

描述润色:

 

一个详细简练的描述一个好了,但是如果我们再产品描述上面在多点语句基调,效果是会加倍出来的。

 

以上所分享的wish产品描述是对于新手而言是容易操作的,而标题、Tag、图片和描述的优化方式也有很多种,希望大家在运营的过程中也能找到更多适合自己产品的方法。

本文经授权发布,不代表优乐出海立场。如若转载请联系原作者。

0
0

我们建了跨境电商交流群,里面不乏很多经验卖家,扫码回复“加群”,拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

相关标签

wish店铺优化

参与评论

登录 后参与讨论
0/200

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

全部评论

0