每天仅2小时，他是怎么让这个一件代发Niche独立站成功变现 65,000+美金的

谈到独立站，很多人首先会想到高大上的Shein，DX，却往往忽略了一些小而美的网站，今天，就让小优来给你分享一位一件代发Niche独立站卖家，是怎么样每天仅用2个小时，就能收获62万+美元的销售收入和6.5万+美元的纯利。

 

Andrew Youderian 是一位电商卖家，三年前创立了一个一件代发的电商独立站TrollingMotors.net，主要售卖拖曳电机，这是一种电动钓鱼电机，旨在为钓鱼者提供比常用的大型气体动力电机更灵活和更精准的转向和导航性能。

 

网站的客户主要是男性，年龄在40到60岁之间，他们喜欢钓鱼，并且正在为他们的船寻找一个高质量的拖曳电机（这种电机通常比较昂贵）。虽然市场上也有价格低至100美元的电机，但TrollingMotors.net主要专注于高端型号（700美元至2000美元）的电机，目标客户是拥有12英尺至20英尺大型船只的船主。这是一个季节性产品，需求在春夏两季达到顶峰，秋冬两季则会下降。

 

产品是长这样的：

运营时间--每天两小时

 

网站是在三年前创立的，在网站刚创立时，第一年Andrew在SEO和网页设计上投入了大量资金，2010年的总支出接近2.5万美元。但从那之后，运营费用就相当低了。由于100%的产品都是直接发货，所以几乎不需要担心库存的管理费用。

 

而在网站建立后，常规经营的时间每天大约需要两个小时。有人可能会不相信，Andrew列出了每天的工作内容和时间，让大家看看相关的工作量：

 

电话

 

最大的工作量是与客户通电话。2013年，Andrew的电话线只在周一至周五上午8:30至中午12:30开放，在这些时间之外，来电会自动转入语音信箱。平均通话时间略微超过8分钟，平均每天接到约4个电话和/或语音信箱。在过去的12个月里，大约有20%的订单是通过电话下达的。

 

电话订单量

 

回复电子邮件是仅次于电话的第二大耗时的工作。Andrew一直使用Zendesk来管理客户电子邮件。平均每个工作日，会收到大约3封来自客户的新邮件。有些是对自动订单跟进的回复，可以在30秒内解决。另一些则是退货请求或关于货物损坏的投诉。但总的来说，平均邮件量是非常可控的。

 

自动库存同步和路由系统

 

一件代发最大的痛苦之一是保持与多个供应商同步的库存，避免订单缺货的情况。如果这一点处理得不好，那么经营一件代发就会非常麻烦。

 

在TrollingMotors.net，不需要担心这个问题。这一项业务通过实时数据传输连接到供应商系统，因此商品的库存状态与供应商的实时可用性是相匹配的。他们的eCommHub集成还将许多订单链接到供应商的系统，从供应商网站收集跟踪信息，并在物品发货时自动向客户发送通知。 这些自动化系统消除了大量的人工工作。

 

其他工作

 

更新网站。大部分网站更新工作发生在秋季和冬季的淡季，即新电机发布和旧电机停产的时候。钓鱼电机小众化的一个好处是，型号更替率相当低。但通常每年都有几十种产品变化，需要更新。

 

虽然eCommHub在大多数情况下都能自动发送订单和跟踪号码，但在某些情况下需要手动完成。

 

这个独立站的销量是个怎样的情况？

 

让我们一起看看这个独立站成立四年时的一些运营数据，

 

2013年收入为623,022美元，毛利72,784美元。税前利润65,042美元。2013年比2012年销量增长50%+，税前利润增长40%以上。

正如你所看到的，这个独立站的销量增长是非常健康的，在过去两年里，销售增长了50%+，同期盈利增长了40%甚至更多。大多数一键代发业务的利润率都比较低，TrollingMotors.net也不例外，其毛利率约为12% ，但由于公司的销量可观，2013年的盈利约为6.5万美元。

 

新供应商折扣

 

由于公司的销量不错，一个供应商主动和Andrew联系，建立合作关系，给网站提供更优惠的价格，这将使网站2014年的成本降低约5000美元，仅仅这一个定价变化就可以为2014年的利润直接增加5000美元，提高近8%的利润率。

 

独立站引流和转换

 

流量一直在整个2013年是比较稳定的，除了当中有几天，Andrew不小心禁用谷歌分析插件。需要注意的是，钓鱼船马达电机是季节性产品，流量在夏季达到高峰，在秋季和冬季下降。在过去的一年里，网站的总访问量超过185,000次，独立访客接近140,000次。下面的图表代表了去年的数据，从13年1月11日到2013年10月31日。

而网站最有效的自然流量关键词如下：

带来收入的有效流量

 

直接流量（人们直接在浏览器地址栏中输入网址）是该站最主要的业务来源，在去年创造了该站39.2%的收入，总销售额约为23.2万美元。

 

在这23.2万美元的直接流量销售中，约有一半是通过电话下单构成的。另一半是人们在网上主动搜索TrollingMotors.net品牌并在网站上下单所带来的收入。

品牌声誉

 

在过去的几年里，Andrew设法建立 了TrollingMotors.net的品牌声誉，比如创建了钓鱼船电机的大量咨询内容，让客户可以通过网站获取大量专业信息。如前所述，网站的收入很大一部分来自于人们对网站的主动搜索，这就是品牌的影响力。如果你看一下驱动流量的前10个自然关键词的列表，你会发现 "TrollingMotors.net "在列表中排名第4。

 

而这个品牌的声誉仍在不断提高。在过去的一年里，以 "TrollingMotors.net "为名的品牌搜索量增长了约25%。

 

转化率

 

由于TrollingMotors.net主打高端拖曳电机，很多产品价格在1000元以上，所以转化率对于电商店铺来说是偏低的。在去年，平均转化率为0.46%，在旺季时略有上升，秋冬时有所下降。

 

下图中列出的收入与官方财务数据不会吻合，因为下面的数据是最近12个月（2012年11月至2013年10月）的数据，因此会看到分析收入报告与银行实际收入报告难免有出入。

业务优势

 

通过不同方面的分析，我们会发现这个Niche独立站有很多优势：

 

1. 强大且良好的增长史。在过去的三年里，该业务经历了强劲的、持续的增长，无论是在销售收入还是利润上都是如此。

 

2. 子领域的优质网站。网站的客户经常告诉Andrew, net是学习关于拖曳电机知识最好的资源。网站拥有一个令人印象深刻的教育咨询文库、信息丰富的产品类别页面和最详细的电机产品知识 。

 

3. 100％一件代发和地点独立。网站上销售的所有产品都是直接发货。我们的大部分产品都是由多个供应商提供的，这增加了我们采购的灵活性，由于是一件代发的模式，产品可以从地球上的任何地方发货，不必担心购买库存，不需要管理仓库的员工和成本。

 

4. 受保护的MAP定价。网站销售的大部分高端电机（占网站收入的大部分）都有严格的最低广告价格（MAP），由制造商执行。这有助于保持市场的活力，并防止其他利基市场中常见的利润破坏性价格战。

 

5. 高度自动化和最小的工作量。由于采用了高度自动化的系统，避免了许多繁琐的工作（库存同步，发送跟踪通知等）。其他日常任务，包括接听电话和回复客户的电子邮件，每天只需要几个小时。

 

=============今日话题====================

 

通过TrollingMotors.net的故事，我们会发现，小众的一件代发独立站，能让我们以最少的投入获得惊人的回报，并为自己提供许多灵活的生活及业务方式。

 

看完这个故事，你对跨境电商独立站产品的思路有什么不一样的认识？